大学生旅游产品设计方案_大学生旅游产品设计方案ppt

大学生旅游产品设计方案_大学生旅游产品设计方案ppt

       在这个数字化的时代，大学生旅游产品设计方案的更新速度越来越快。今天，我将和大家分享关于大学生旅游产品设计方案的今日更新，让我们一起跟上时代的步伐。

1.适合大学生的旅游方式

2.营销策划方案

3.大学生市场营销策划书模板（两篇）

4.大学生如何靠自己攒钱旅行？

5.大学生假日游案例分析

6.精品旅游线路设计精品旅游线路设计报告

适合大学生的旅游方式

       首先来说一下跟团游，现在市面上很多跟团游都有纯玩团，是没有购物项目的，另外考虑到你还是学生，价格会考虑比较多，其实可以选经济型团队，价格也划算，虽然有购物点，但是你只要不买不就行了，该玩的还是都玩到了。想市场上携程、春秋、驴妈妈等等都有三亚的旅游线路。

       其次，如果是跟团游的话，其实事先做好充足准备就可以了，三亚毕竟是座热门旅游目的地，各方面配套设施都很完善，攻略做做好应该是没有什么问题的，可以参考驴评网或者蚂蜂窝上面的一些攻略。如果觉得自己订机票酒店比较烦的话，还是可以上之前我说的那些网站，上面有自由行产品，就是只是包含了酒店和机票费用，当然还可以勾选一些附加项，比如当地一日游，门票，租车之类的服务。

       最后说一点，三亚其实适合度假，而非旅游，主要去放松心情的，所以建议酒店选择一家较好的。

营销策划方案

        下面是从人人都是产品的网站摘录的一段关于高校类的APP设计案例。

        如今高校市场也是被投资资本家看好的一块肥沃的土壤。比如阿里巴巴投资的超级课程表。还有融资几轮的趣分期、乐分期、课程格子等优秀的APP产品。

        25学堂教你7步搞定APP界面设计

        第一步：APP的定位和目标群体

        主要以在校大学生为主。

        第二步：APP主要功能****需求分析

        一、 信息获取 1. 学校活动信息获取不便，信息传播效率低。（多采用分散的海报宣传）;

        第三步：APP的解决方案或简称落地方案

        一、 信息获取方便快捷 1. 随时查看区域内和本校内活动的时间，地点，具体信息 ;

        最后，根据确定好的交互原型来进行UI视觉设计：

        然后根据产品经理和程序员的一些实现要求和建议，进行修改几次就OK啦。最后附上几张完整的APP设计流程信息图。

大学生市场营销策划书模板（两篇）

        营销策划方案模板锦集七篇

       　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定方案呢？下面是我帮大家整理的营销策划方案7篇，欢迎大家分享。

       

营销策划方案 篇1

一、行业分析及市场调查

       　目前虽然**地区受经济危机、物价上涨等因素影响，**旅游市场面临一定的威胁，但仍具有较大的发展潜力。因此在春季，我们要面对新一年的契机，应该推出新的旅游产品迅速占领市场。根据市场调查显示，生活在**北部的**人，在春季比较倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时在冬天的压抑下，更多人希望在春季外出旅游踏青。

二、目标市场

       　目标市场一：公司白领；由于把大部分白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松；

       　目标市场二：中小学生；在春天大部分中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场；

三、旅游产品产品名称：

       　“江南水乡六朝古都二日游”

四、销售目标及预算

       　本产品在**月份销售数量到达销售总额的百分之**，销售预算为**万元。

五、销售渠道及促销方式

       　（一）销售渠道

       　根据盐城本地市场的特点，要采用直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进行宣传；同时可以加派营销人员对团队客户群进行上门销售。另一方面间接销售，通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系，签订协议，给予适当利润，使其帮助本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客。

       　（二）促销方式

       　促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。根据本产品及本地市场情况，应采用三种方式相结合。针对散客，采用广告促销，在盐城晚报上刊登广告，设计精美广告牌悬挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人，可采取人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进行促销。同时对于来往密切的VIP顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。

六、工作日程安排

       　1、20xx年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联系地接社，联系旅游用车。

       　2、20xx年2月，宣传旅游产品，咨询接待工作。

       　3、20xx年月，再次核对旅游路线产品、地接社及用车，培训导游人员等。

营销策划方案 篇2

        一 大赛主题

       　对于企业和商品来说，销路决定出路。成功而优秀的企业，必定关注营销与策划。因而作为一名企业的员工，其营销和策划技能，当为立足之本领。秉承做学合一理念的运城职业技术学院的学子们，需要一个释放营销才能，展现策划智慧的平台。本次大赛组委会致力于为我院大学生搭建实践的平台，特推出此次营销策划大赛，以期为学生的未来奠定创业和成才成功的基础。

       　大赛将通过营销方案设计和实战营销来锻炼大学生的创业技能，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业就业提供有力支持。

        二 大赛宗旨

       　（1）丰富校园文化氛围，传播营销理念，培养大学生思维能力与现实营销策划能力。

       　（2）发掘大学生的商业才华，培养大学生的实战能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。

        三 大赛内容

       　组合校园营销团队开展营销策划和营销实战竞赛。考察重点为营销策划、销售业绩和团队建设。大赛通过培训会、营销策划、团队展示、实战销售等多种方式结合，切实为高校学生的成材就业和职业素质培养提供全新的锻炼机会。

        四 大赛时间

       　4月5日-10日 宣传报名阶段

       　学生组队（4-6人）及相应辅导老师信息提交给本班辅导员，以系为单位统一汇总后，上交商管系学工干事张雯老师处。

       　4月10日 选手培训阶段

       　4月10日-17日 营销与策划大赛初赛 - - -撰写营销策划书

       　4月18日 初赛策划书打分

       　4月19日-5月09日 营销策划大赛复赛—实战营销

       　5月11日 限时销售、现场PK

       　5月16日 营销策划大赛决赛——团队风采展示暨颁奖典礼

        五 活动参赛形式

       　选手以团队形式参加比赛，自由组建团队，团队成员以4—6人为宜。

       　本次大赛分为两个形式：营销策划和营销实战。

       　共有三个阶段，分别是：

       　撰写营销策划书、实战营销（含限时销售）、决赛阶段（团队风采展示暨颁奖典礼）。

        六 奖项设置

       　一等奖1个：获得团队就业基金（1000元）+证书

       　二等奖2个：获得团队就业基金（500元）+证书

       　三等奖3个：获得团队就业基金（300元）+证书

       　优秀团队4个：获得团队就业基金（200元）+证书

营销策划方案 篇3

       　为进一步深化课堂教学改革，加大师资队伍培训力度，推进教学大比武活动的开展，本学期以赛课等形式的教研活动为载体，为教师提供学习锻炼平台，提高教师教学教研业务水平，经学校行政研究，教科室组织开展分学科、分时段的“活力课堂”赛课活动。

       　组织机构(赛课领导小组)

       　组 长：伏大庆

       　副组长：吴朝利、张忠仁

       　成 员：陈二毛、苟红鸣、刘逸、孙柏鹤、何朝霞、张小敏及各教研组长

       　参赛对象

       　学校全体教师

       　赛课时间

       　3月--4月六年级语文、数学课组内初赛，英语、体育、科学课组内初赛，5月校内决赛。

       　参赛流程及评审办法

       　1、组内开展预赛、同年级同学科初赛后推荐两名教师参加学校的决赛。

       　2、以各评委评分为标准，取评委平均分为参评分。

       　参赛内容的确定：

       　各学科决赛内容由教科室按教学进度统一拟定，同学科同年级参赛教师上同一内容，于赛前一周公布赛课题目。

       　上课时间及上课节次的确定：

       　赛课前一周公布课题时，同时抽签定上课时间及上课节次。

       　赛课班级：借班抽签

       　评委：

       　由教科室组织、特邀教研室等专家参加。

       　赛课注意事项：

       　1、参赛教师参赛前写好参赛教案，于赛课前一天将教案交教科室，教案格式由教科室统一印制。

       　2、参赛教师确定了赛课时间和节次后，主动到教务处联系协调安排调课或代课事宜。

       　3、组内预赛时，听课之后必须要开展评课活动。

营销策划方案 篇4

       　一、营销策划计划阶段

       　（一）营销策划目的：

       　通过对沈阳26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。

       　沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。

       　（二）时间、流程安排：

       　01月06日——09日 营销策划计划书的撰写与调查方案的准备

       　01月10日——14日 对市场情况进行具体调查

       　01月15日——20日 对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、Excel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

       　01月21日——24日 通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。

       　（三）市场调查计划

       　调查范围：

       　从26个农贸市场中选其六处进行调查。

       　调查内容与对象：

       　内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。

       　对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书）

       　调查方式：

       　观察法、走访法、问卷法。

       　调查时间：

       　01月11日——01月15日

       　调查地点：

       　26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。

       　调查人：

       　市场营销三班15人

       　经费预算：

       　150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）

       　二、调查阶段：

       　按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。

       　三、调查结果汇总阶段：

       　1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

       　2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。

营销策划方案 篇5

       　每个人都有分享的欲望，那我们怎样才能激发他们的分享欲呢?既然是欲望，不需要钱应该也能激励，关键是我们要找对激发这种欲望的根源，看看他们对哪些东西更乐于分享。

       　用户喜欢的必然是能够给自己的生活创造价值的东西，而我们做营销就必然要熟悉这些，并妥善利用。

       　从用户心理角度来讲，这些东西大致可以分为五大类：

1、帮助表达

       　社交生活中，经常需要把自己的想法表达出来，而每个人的出发点是不一样的，因此表达己见时，经常会遇见不一样的看法和观点。

       　这个时候，我们就会想要说服别人，然而可能我们自己的说法不足以说服对方，但如果媒体人士能够通过一些案例或其他内容表达出这一想法或思想，就会很有市场。

       　又或者，如果我们能说出很多人想说、但又不好意思直接说出口的话，也会很受欢迎。而咪蒙毫无疑问是个中高手，于是我们常常能在朋友圈发现这些内容:

       　《研究发现：过度加班反而有害工作效率》

       　《比直男癌更让人恶心的，是直女癌》

       　能帮助用户表达思想，就能赢得市场。

2、有用

       　有用可以分为很多种，比如上面的提供谈资也算是一种，这里主要说的是提供干货或技巧，是有形的能利用的东西，而不是精神上或者言语上的。

       　比如我们会喜欢李教授，喜欢逻辑思维，喜欢秋叶大叔，因为他们能提供套路，帮我们去套路别人，或者帮助我们提升自己。

       　来而不往非礼也，用户从自媒体处获得了好处，自然愿意分享自己的经验，顺带给自媒体做一波宣传。

3、完善形象

       　与其把网络说成一面镜子，我更愿意把它形容成一片自留田，用户在社交媒体中展现的不一定是真实的自己，更多可能是理想中的自己。于是理想中的自己需要很多因素：健康、优雅、有知识、有理想。因此我们就会在朋友圈看到这些文章：

       　《米其林星级餐厅就餐是一番怎样的体验》

       　《罗永浩的理想与坚持》

       　《白岩松：爱你现在的时光》

       　你的内容能够帮助用户塑造美好的形象，就会有人主动帮你传播。

       　你看，学会营销其实并不难，关键是你要把握好受众心理，从根源去刺激受众的分享欲，这样形成病毒效应就是轻而易举的事了。

营销策划方案 篇6

       　一、策划思路：

       　本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的`购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。

       　一、活动目的：

       　1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。

       　2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。

       　3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。

       　二、活动对象：社区/家庭

       　三、广告语：

       　A、常用型

       　1、精彩共邀、实惠共享

       　2、厚爱难相忘、真情大回报

       　3、每一天、每一年，我们都在进步

       　4、精彩随您转动，购物尽情享受

       　5、服务更贴心、生活更精彩

       　6、我的目标为您节省每一分钱

       　7、关心从点滴做起，服务从微笑开始

       　8、享受生活、轻松购物

       　9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您

       　10、服务人民，我们会做得更好

       　B、针对型

       　1、幸福每一年，快乐到永远

       　2、年年财源广进，天天身体健康

       　3、热烈庆祝****购物广场开业两周年！

       　4、愿天下有情人终成眷属！

       　5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻

       　6、全民行动、关爱女性

       　7、****祝天下所有女性朋友节日快乐！

       　8、开开心心购物、明明白白消费

       　9、顾客为尊、质量为本

       　10、欢乐周年庆，惊喜连环送

       　四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。

       　五、要点商品：

       　彩电/微波炉/音响

       　换季服饰/新上市春装

       　应季水果/休闲食品/熟食

       　六、促销对象：社区、家庭

       　七、卖场布置：

       　A.场内

       　1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

       　2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。

       　3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

       　4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

       　5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

       　B.场外

       　1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动

       　2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动

       　3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆

       　4、三角旗：布置美食入口、大门入口

       　费用预算：3000元

       　八、海报计划

       　1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象

       　2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷

       　费用预算：30000元

       　九、促销活动：

       　第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）

       　1、开年购物红包多

       　活动时间：1月22日——1月24日

       　活动内容：

       　我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，****愿大家好事多多、快乐多多！

       　同时，在猴年的春节里，****还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红

       　包一个！

       　新的一年，****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！

       　费用预算：750元

       　2、乐度中华年、喜拿开年礼

       　活动时间：1月22日——1月29日

       　活动内容：

       　新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，****再献真情！ 凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！

       　费用预算：4000元

       　3、庆周年，惊喜大礼重重来

       　活动时间：1月25日——2月1日

       　活动内容：

       　又是一年，又长一岁，****的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！

       　优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取****精美礼物一份。

       　优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）

       　优惠三： 共享两周岁、共品火锅情

       　活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元****美食城火锅现金券一

       　张，每日限100份

       　费用预算：20xx元

       　4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值

       　活动时间：2月2日——2月8日

       　活动内容：

       　岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？

       　活动期间，凡持****百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！ 超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！

       　5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您

       　活动时间：2月6日（元宵）

       　活动内容：

       　元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！

       　凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送****游戏机币3个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）

       　费用预算：900元

       　第二阶段：2月10日——2月29日

       　6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力

       　活动时间：2月10日——2月14日

       　活动内容：

       　细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！

营销策划方案 篇7

一、市场环境对巴黎春天的有利点和不利点

       　1、有利点

       　（1）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇。

       　（2）地段好：地处青岛最繁华的台东商圈

       　（3）定位准确：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。

       　2、不利点

       　（1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。

       　（2）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号

       　（3）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次

       　分析：

       　1、巴黎春天定位准确；

       　2、地段上有优势；

       　若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。

       　结论：

       　我们眼下的当务之急是：

       　1、尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播；

       　2、做有销售力、影响力的招商广告。

二、巴黎春天最主要的竞争对手是谁？

       　略

三、巴黎春天与对手竞点比较

       　略

四、巴黎春天的优势在哪里？

       　1、地理位置：

       　在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素；

       　2、客流量：

       　客流量是否大直接影响到经营情况，巴黎春天所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的又一大因素；

       　3、经营方式：

       　店中店，给广大业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。

       　4、专业性：

       　巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手XSJ商城不同，XSJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。

Ⅱ招商整合推广战略

       　一、整体思路

       　经过我们项目小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”，第一：说明我们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。

       　与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。

       　第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍巴黎春天，打出巴黎春天的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象，引起人们（包括业主和未来的目标消费者）的关注，让人们感受到巴黎春天即将有大的动作。

       　第二步：进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。

       　二、告策略

       　第一波：详尽介绍巴黎春天的特色，进行品牌塑造

       　第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。

       　三、标志的重新设计

       　四、系列招商广告

       　1、系列广告之一

       　从20xx年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10余万元，巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近200个商铺的招商工作，初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位。

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大学生如何靠自己攒钱旅行？

        大学市场营销策划书篇一

       

        第一部分：市场分析

        一.背景：

        1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。

        2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称 。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。

        3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。 樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5 月上旬为果实成熟期。

        4、2000年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。

        二.果汁饮料市场分析

        进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。

        根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料2000年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。

        三.产品SWTO分析

        优势:

        1.“红珍珠”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。

        2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。

        3.生产技术工艺优势。

        4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。

        5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。

        劣势：

        1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。

        2、首先在西安上市，销售区域过于集中。

        3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。

        4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。

        机会：

        由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。

        威胁：

        1 .价格的阻碍。

        2.口味差难喝的抱怨。

        3.中国果汁饮料标准还不完善。

        4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。

        第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计

        一.产品设计

        二.产品包装方案

        三.品牌设计：

        品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。

        第三部分：新产品推广策略方案

        一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。

        广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍珠”

        媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受“红珍珠”饮料。

        二.消费者购买行为分析: 果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。

        1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍珠”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。

        2.消费动机：

        (1)寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。

        (2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍珠”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。

        (3)营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。“红珍珠”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。

        (4)养颜滋润美丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿。

        (5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍珠”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。

        消费群体细分

        每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍珠”果汁饮料的消费群体细分如下：

        1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济能力，发生购买行为时简单的通过感观判断，看到新奇新鲜事物时容易冲动购买。

        2.青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追求个性消费，时尚消费。“红珍珠”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。

        3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍珠”果汁饮料所具有的独特功效满足她们的需求。

        4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍珠”果汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理。

        三.目标市场选择:

        1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。

        2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。

        3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。

        四.产品定位，定价：

        1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。

        2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。

        3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。

        五.促销策略

        1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。

        2.网络促销。 如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。 因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。

        3在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买。 其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动(如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等)来提高我们产品的知名度。

        大学市场营销策划书篇二

        前言：

        当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

        于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。

        在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。

        “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。

        一，现状分析

        1，宏观分析：

        随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。

        2，微观分析：

        (1) 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。

        (2) 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 (3) 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

        通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

        3，分析结果：

        (1) 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。

        (2) 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。

        (3) 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。

        二，目标设定

        1.策划目的

        将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额

        2.策划目标

        (1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角) (2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，

        不断地扩大我们的市场。

        (3)需要解决的问题。

        A. B. C. D.

        市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商

        宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了

        (4)可能性

        a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识 b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场 c) 要开发好年轻上班族这个市场

        三，产品策略

        1.产品描述

        我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点

        2.特点

        我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：(1) 精致小巧，方便携带 (2) 使用快捷方便 (3) 外观美观好看

        (4) 无毒、无刺激、不伤手;

        3.功能

        (1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味; (2)PH值中性;

        (3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用 (4)能瞬 间杀死病菌

        4.主要成份

        双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%

        5.使用方法

        喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒

        6.包装

        我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清

        四，价格策略

        1.定价策略

        因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场， 更好的打造我们的品牌声誉。

        2.市场现状

        现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml

        3.价格因素

        我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费

        4.最终定价

        根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元\60ml。 供货价为10.6元

        五，渠道策略

        为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。

        六，推广策略

        1. 推广目标：

        使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。 2. 推广组合

        采取广告、公关、营业推广的组合方式。 3. 推广计划

        举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念;时间定为1年，从2010年2月1日开始至2011年2月1日止;与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。 (1)品牌认知活动：

        内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。 方式：知识讲座

        时间：2010年2月1日开始至2010年4月1日止 (2)重复认知活动：

        内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。 方式：知识竞赛

        时间：2010年4月1日开始至2011年2月1日止 (3)品牌确认活动：

        内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。 方式：现场服务

        时间：黄金假期逐渐普及成日常化。 (4)广告：

        内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。 方式：辅助各类活动展开

        时间：2010年2月1日开始至2011年2月1日止。

        七，广告策略

        1. 广告目标：

        树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。 2. 宣传对象：

        广州大学生和白领。 3. 广告表现计划：

        (1)传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。 (2)具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸 (3)主题：温馨、健康家庭的秘密。 (4)校园赞助的建议：

        通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。 (5)电视广告的建议：

        突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。

        八，控制与组织

        为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。 1. 组织的确定

        “手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的“H1N1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。

        2. 预算(略)

        3. 收益预计(略)

        4. 计划进程表(略)

大学生假日游案例分析

       从14岁起我便开始一个人旅行，开发了许多超省钱旅居方式。我会从开源和节流两方面来讲，提供一些对于大学生来说比较现实可行的搞钱思路。

节流篇

       攒生活费+压岁钱

       对于大部分学生，这是最现实的方式，毕竟大学生大部分的经济来源都是生活费。可以先列目标，什么时候？你想去哪里玩？大概需要多少钱？比如我打算寒假去云南玩一个月需要3000元，那我就每月抽出500生活费作为我的旅行基金，这笔钱我是无论如何都不会动的。在资金有限的情况下，我们想要做成一件事，就必须得放弃另一些事情。

       现在大学生的独立意识都很强，但是一定程度上我们还是在依靠父母。我也是从靠爸妈资助到自己摸索着赚到钱实现旅行经济自由

开源篇

       我不是一个听话的小孩，也很难省下生活费（普通家庭生活费1500），想长时间旅居只能靠自己多搞钱了，我的旅游经费大多来源此。

       技能型搞钱而不是体力型搞钱

       1旅拍/户外领队

       推荐所有感兴趣摄影的人好好学！技能复合真的是王炸，旅游+摄影是现在市场的大需求。我夏天在西双版纳和客栈合作拍照一天可以赚1000+，赚回路费

       提前和客栈老板沟通好，拍照合作分成比例，老板运用当地资源分享我的摄影作品。具体定价要看个人摄影水平及市场均价来定，我没有要很高的价格，反而是低于市场均价，加上摄影水平还不错，最多一天接了4单

       在旅行热门城市，特别是少数民族照流行的地方比如今年的西双版纳、凤凰古城，和当地的旅行社、民宿、摄影机构合作帮客人拍照要主动去联系老板，有能力可以自己经营自媒体接单，更有能力的可以规划路线自驾带客人旅行，收入就更高了，可以精进这方面技术

       2兼职舞蹈老师

       我小时候学过10年中国舞，高中开始接触街舞，所以平时在学校空闲时间会去代课，是街舞社的学长学姐推荐的，一个月也有几千收入

       其实也是靠自己争取来的，跳舞好的人不在少数，经过学长介绍在选拔比赛前用心练习才当上代课老师。刚开始代课需要帮助主班老师备课，后期需要亲子上课，提前准备教案，课上所用音频，自学舞蹈动作，给学生讲细节。除了在平时没课时间去代课，其余还要花不少时间去做前期准备的，所以合理做好每天的安排

       3兼职家教老师

       这个也是我学长给我推荐的，我当时只是想试一试，因为以前没有这方面经验，没想到就成功了，还是鼓励大家多去尝试，失败也不亏，万一就成了呢。家教老师江浙沪课时费是100—200，可以去BOSS直聘、58同城这种大平台找找。

       我赚到的钱几乎都被投入到学习新技能、自我提升中，最近靠自己买了新相机，不得不说经济独立真的太爽了。

       趁着年轻有活力，趁着学生时代的各种假期，我真的希望大家都出去走走玩玩，无非就是平时多兼职，辛苦些！在最需要提升自己的时候探索世界，拓宽自己的眼界，这对将来的我们至关重要。

精品旅游线路设计精品旅游线路设计报告

       1,旅游是一个综合性的行业，消费者对信息的依赖性较强，特别是在校大学生这一特殊的消费群体。

       对旅游目的地信息更是看重。调查结果显示，大学生获取旅游目的地信息的主要渠道依次是上网查询、朋友同学推荐、电视报纸、旅行社传单和其他途径，所占比例分别为44%、31%、14%、6%

       、5%。

       2,大学生作为一个特殊的群体，具有年龄层次固定、知识水平高、经济承受力弱等特点，这些都对大学生这一特殊的群体产生特殊的心理作用，导致其旅游行为具有独特性。

       1）个人经济条件是影响大学生出游的最主要因素

       2)旅游服务和旅游产品价格因素

       3,调查中，发现大学生的旅游动机主要为娱乐身心为主。 求知，缓压，娱乐、情感，实践，获取信息。

       4，5，6，7，能找到就不回复了。

       8，市场细分有利于识别和发掘旅游市场，开发旅游新产品，开拓旅游新市场；有利于针对性地制定和调整旅游市场营销组合策略；有利于旅游企业优化资源配置和取得良好的经济效益。

       9，优化产品组合，设计差异化产品。要想在旅游市场上争得一席之地，光靠以前单一的以游为主的产品设计是不够的，旅游企业要同时生产许多产品以形成自己丰富的产品体系，以便满足不同人的不同需求。因而优化产品组合，设计特色产品成为现代旅游营销者要予以重视的决策。当然，在产品设计上也不能胡乱组合，要考虑旅游消费者的需求、旅游企业的生产能力、旅游企业的目标市场、竞争企业的状况等因素，同时注意产品组合的广度、深度和关联度，并在产品投向市场时进行追踪反馈，根据产品销售率、市场占有率、企业利润率三个指标做参考，不断对产品进行修正和改进。

       10，通过新的4P组合策略的实施,使,A旅行社实现与其它旅行社企业的差异化经营,摆脱目前单纯的依赖价格竞争的局面,通过差异化取得企业的竞争优势,通过充分满足旅游者的多样化的需求实现企业与消费者的双赢,为A旅行社的持续稳定健康发展找到一条出路。 本文从企业经营的实际出发,以现有的市场营销理论和竞争理论为基础,力求使本文所阐述的观点既有一定的理论依据,又具有实践的可操作性,能够为处于行业整合期的旅行社企业提供一定的借鉴。

       2010年9月22日-10月10日，赤水举行了主题为山清水秀，地域集中，书写文化旅游新篇章。推出世界遗产精品游、长征四渡国家文化公园体验游、户外运动探秘游、黔川渝休闲游等4条精品旅游线路，涵盖贵州丹霞、川渝赤水、峨眉山、乐山大佛、大足石刻、重庆金佛山等5处世界遗产和5处国家5A级旅游景区，是国内罕见的精品旅游资源组合。

       为贵川渝旅游精品线路新闻发布会。

       本次会议深入探讨了赤水的内涵文化旅游资源，加强周边区域合作，积极融入成渝双城经济圈，不断丰富赤水的供给实现了以精品旅游线路带动旅游业的发展，增强了市场拓展力和竞争力，做大做强了旅游联系，提升了赤水的旅游知名度和影响力。

       路线一：漫游黔川渝，世界遗产精品之旅。

       在这条线上，有中国最美的风景；具有较高的生态学研究价值；有佛教文化的坚忍和快乐，有饕餮美食可以不要停。拥有5处世界遗产和5处国家5A级旅游景区的黔川渝，是国内少有的精品旅游资源组合。

       全程700公里，6天5夜，集西南山川之冠乐山、四大佛教名山峨眉山、天下丹霞之冠赤水丹霞、天下八大石窟之一大足石刻、东方阿尔卑斯山金佛山于一体。

       赤水丹霞旅游区佛光岩景区王怀茂摄

       路线二：长征国家文化公园四日游体验游：赤水红色传承经典

       在这里，有中国工农红军的伟大转折；与毛泽东的得意之笔；有中国唯一的红军兵团展览馆；赤水红军烈士陵园，全国第一座纪念四渡赤水战役牺牲的红军烈士陵园，全国青少年教育基地。

       历史被铭记和传承，而精神不朽。四川、贵州、重庆是一片红色的土地。长征的足迹走过了四川、贵州、重庆陪都是中国的历史见证的革命历史。给我们留下了遵义会议、四渡赤水、飞夺泸定桥等宝贵的精神财富。拥有遵义会议会址、四渡赤水纪念馆、宾赣红军陈列馆、娄山关会战遗址、狗坝会议会址、重庆渣子洞等国家红色旅游精品景区。

       赤水丹霞旅游区燕子岩景区

       赤水丹霞旅游区中国丹霞第一瀑赤水瀑布翁摄

       赤水红军烈士陵园爱国主义教育活动

       赤水珠海国家森林公园(刘洋摄)

       路线3:户外运动探索之旅

       这里是遵义中国最独特和独特的旅游产品，以及户外运动探索之旅的严峻挑战-骑行赤水河流域。这是一个一步一步的风景路线和一个醉美之路。醉酒香，美在人杰地灵。

       起点连接民族品牌茅台酒的原产地茅台镇，终点连接中国丹霞赤水自然遗产地赤水市，全长近160km。途经中国第一瀑赤水瀑布、佛光岩、丹霞之冠、神奇的燕子岩、小家碧玉的四洞沟、静谧的竹海、侏罗纪活化的桫椤、国家自然最广的区域。

       一路上可以追寻革命遗址，体验当地的民俗风情。骑行途中，可以尝试一下黔北的绝活。国家级非遗赤水竹借助一根竹子漂浮在水面上，意思是用一根芦苇过河。这是运动爱好者的户外天堂。

       或徒步旅行，或骑马，或漂流，攀岩，等等

       一、你的行为，要让客人觉得你是他的朋友，首先你要把客人当成你最好的朋友；

       第二，谈话方式要随和洒脱，不要太死板；

       三、介绍路线的方式，尽量用自己的亲身经历作为讲解的依据；

       第四，在和客人的交流中，知道客人感兴趣的方向，然后多讲讲客人感兴趣的东西！

       几个小时后，相信客人会觉得你是一个很友好的人！

       1.精品旅游线路设计报告

       目前崂山有四条观光线路，其中陆路三条(南线、东线、中线)，水路一条。

       南线：从港东路或东海东路向东经沙子口、邓英、刘清至太清宫，主要游览太清宫景区。如果时间允许，可以再去上清景区或者巨峰景区；也可以去棋盘石景区。这条游览路线靠近几个著名景点，当天就可以轻松往返。一般旅行社都可以安排这条线路，这也是最繁忙的崂山旅游线路。

       东路：从李沧区李村出发，先向北转东，再经西府、王哥庄到羊口，游览羊口景区。如果一大早出发，可以去棋盘石景区南游或者直接去太清景区，从南线返回。

       中线：也是从李沧区李村出发，向东经北龙口向北，经北宅、五一巷至北九水景区。如果时间允许，这条线路可以在途中游览花楼景区；你也可以开车穿过柳树梯田爬上巨峰，或者步行穿过阴超瀑布到达巨峰。从大老庙出来，可以拐到羊口景区。

       2.最佳旅游线路设计

       可以用百度地图规划出行路线。方法是：

       1.首先打开手机下载的软件百度地图，进入软件首页。

       2.进入软件首页，点击顶部搜索框输入旅游地点，然后输入Finish开始路线搜索。

       3.由于输入地名的结果不唯一，在详细结果页面中点击已确定旅游地点右侧的到此处。

       4.点击规划好的路线后，页面会自动显示到指定旅游地点的线路图。这时候你只需要按照地图规划的路线行驶就可以了。

       当前位置我喜欢自由行。每年都会组织亲戚朋友去旅游。人多的时候，我们就包一车。时间充裕人少的时候，我们就自己开车。我每次都做旅游攻略。我来和大家分享一下我的经历。

       确定目的地后，先用百度、头条、大黄蜂s巢等。尽可能多的去了解当地有哪些值得去的景点。根据一选择游览的景点是第一步；自己的时间，并安排游览的顺序。其实也是比较繁琐的一步。每个人的欣赏角度不同，去的时候天气心情也不同，所以往往会得出不同的结论。有人说它很好，别人也这么说很糟糕。一定要多读一些关于其他人的书美国旅游指南，并设法了解周围所有的景点。

       第二步待游景点确定后，估计就知道各个景点的景点和游览路线所需的时间了。如果你还是不不知道，你应该专注于这些知识，直到你完全理解它。然后，要知道各个景点之间的距离和行车距离，可以用百度地图和高德地图模拟导航。一般来说，导航的预估时间比你实际跑的时间要少，这样一个只是参考，一定要预留足够的时间。我的经验是每三个小时加一个小时的导航，这样就可以避免类似堵车这样的意外。此外，导航并不不要把在服务区的休息时间计算在内。其他周边道路也要知道。万一堵车修路，也有备用路线。

       第三步，预定住宿。酒店预订很简单，所以赢了不要罗嗦。我们一般住农家乐，性价比高，大家一起团饭也方便。它现在主要还是百度地图，现在高德也有了。它它是关于选择一个你打算居住的地方，在地图上选择点，搜索周围地区，然后搜索客栈。许多客栈老板会出来，点击它们，许多会有照片，客人的评论，价格和商店的联系电话。多看多比较。个人觉得大部分农家客栈都不错。也可以用携程、美团等软件。你可以找到商店携程旅行网的电话号码。自己找吧。打电话给商店下订单，你可能会大吃一惊。

       第四步，丰富细节，重点是你要经过的路况。这个很难知道。你可以打电话给当地的农民手机，看最近的游记，在游记里写私信等。一般还是可以知道的。然后就是当地的风俗，记得入乡随俗，还有天气，特产，美食等等。

       想通了这一点，旅行就没问题了，就像考试填空一样。按计划填空。

       3.旅游线路设计特色

       熟悉旅游规划的基础、特点及相关分析方法；了解旅游规划的理论体系。

       熟悉旅游定位的内容，了解旅游发展战略和发展目标。熟悉旅游产品的种类，掌握旅游线路的分类。熟悉区域旅游发展中三次产业的联动规划。旅游大师.熟悉旅游规划的基础、特点及相关分析方法；了解旅游规划的理论体系。熟悉旅游定位的内容，了解旅游发展战略和发展目标。熟悉旅游产品的种类，掌握旅游线路的分类。熟悉区域旅游发展中三次产业的联动规划。掌握旅游商品资源调查，了解旅游商品开发措施。掌握旅游景点及其类型，熟悉旅游景点的选择和包装。熟悉旅游设施规划的内容。熟悉旅游投资的主要内容，了解旅游效益分析。掌握旅游规划和审批的程序，了解旅游规划的实施和管理，了解旅游项目规划的内容和方法。熟悉区域旅游发展规划的程序和方法。了解旅游产品策划的内容。

       当前位置旅游是一种很好的社会实践。

       一是可以游览名山大川，开阔眼界；

       二是可以体验风土人情，增加阅历；

       第三，可以参观历史古迹，增长见识。相对来说，旅游是最好的社会实践。同时，在旅行的过程中，你要自己解决吃、住、行的问题，还会向各种人求助，这能有效锻炼你独立生活的能力。如果你还是大学生，那就带上包去户外旅行吧。也许你可以交更多的朋友。唐不要像一句古老的歌词说的那样。我想去桂林，但是我没有。当我有时间的时候，我没有钱。我想去桂林，但是我没有。Idon’我有钱的时候没有时间。

       好了，关于“大学生旅游产品设计方案”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“大学生旅游产品设计方案”，并从我的解答中获得一些启示。